最近看到网上有不少文章在谈大益茶下跌的问题，有人说这是因为早些年市场过热带来的结果；也有人说是大益茶溢价过高带来的问题.....
总之种种论述意见不一，也都有一定的道理，但是在我看来，最核心的问题还是在于大益茶市的生态圈相对薄弱，抵抗突发事件的能力不足。
在过去很多年的时间里，许多人只看到了大益茶市的规模，却没有看到规模庞大的市场背后所存在的隐患。想要搞清楚这个问题，就需要用茅台酒来做对比了。
(相关资料图)
从收藏的角度来说，藏茅台酒跟藏大益茶本质上没有什么区别，但是要看藏家分布的地区，两者差距一目了然——茅台酒藏家遍布全国各地，收藏茅台酒是全民共识，大益茶藏家主要分布在珠江三角洲，云南以及一二线城市。
这就好比同样两棵参天大树，一棵根系异常发达，另一棵根系却相对薄弱。而市场中的突发事件就像是狂风暴雨，显然根系发达的大树抵抗暴风雨的能力要比根系不发达的大树要强。
所以我们就看到，当大环境发生改变的时候，茅台酒所受到的影响要比大益茶所受到的影响小很多。
大益集团前掌门人吴远之先生曾立志要把大益茶做成茅台酒般的存在，我相信当年吴总就是意识到了这一点，大益茶抗风险能力不如茅台酒。所以一直在想方设法提高大益茶的抗风险能力，比如深耕西北市场，立足西安经销商体系开拓西北的收藏市场。
现在回过头来看，只能说计划赶不上变化快，当一切尚未就绪，变故却陡然发生。
人生不如意十之八九，突发事件从来不会等到人都做好了准备才会发生。现在的情况就是，分布于全国的大益茶市尚未形成，挑战却提前到来。
现在所要做的，不是一天到晚没完没了地去抱怨变故有多么的令人揪心，而是要找出一套切实可行的方案来应对市场突如其来的变化。
中医治病讲求固本培元，现在要解决大益茶市所遇到的问题也是如此。
什么是大益茶市的“本”？
我认为核心大益茶+核心藏家就是大益茶市的本。只要让核心大益茶中的大部分由核心藏家收藏，那大益茶市就乱不了。至于说核心大益茶市都有哪些，一要看厂家对具体产品的态度，二要看藏家的具体意见，然后结合两者所达成的共识，那就是大益茶的核心。
有了核心就有了根本，接下来的事情才好办。
或许有人担心这样对市场中的产品进行划分，那些出局的产品怎么办？这就是培元的问题，想要让大益茶拥有更广泛的收藏群体，就必须要加大推广力度。光靠新茶是没有说服力的，茅台酒的收藏是老带新，大益茶的收藏也应如此。
如果把发展市场的希望都寄托在宣传上面，最后的结果要么是事倍功半，要么是徒劳无功。
有产品才有说服力，那些未能进入收藏核心的大益茶就适合用来进行推广，想要让别人去收藏大益茶，再怎么样也得让人家喜欢上有一定年份的大益茶。这部分茶也只能从大益茶市里抽出来，再说让收藏品进入消费市场，也是本就该做的事情。
固本是建立市场核心并保护建立起来的市场核心不被破坏，培元是让一定数量的大益茶流出芳村进入消费市场，这样才能在下个十年使大益茶像茅台酒一样成为全民收藏的共识。
责编：婉君
来源：大益行情网编辑部